工程管理与市场开发的融合互促 —— 业务大讲堂第二期顺利举办
时间：2017-04-13
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为加强工程管理知识在市场开发中的运用，进一步促进市场开拓，金茂装饰于4月13日举办了2017年第二期业务大讲堂。上海分公司市场总监安佰宝讲授了题为“市场开发与工程管理相结合，打造专业市场开发团队”的课程。市场经营中心全体员工、公司全体新员工及上海分公司部分员工参训。
此次培训分为市场开发需具备的理念、工程管理知识在市场开发中的运用以及市场开发人员如何获取工程专业知识三个部分。
安总首先向参会人员阐明了市场开发需要具备的四个理念：自信、沟通、组织、执行。他强调自信的感染力在业务交流中的重要性，自信来源于员工对公司的归属感与认同感；在沟通过程中，员工要把握好客户心理及具体需求，从而明确自身优势，以求真务实的态度与客户达到双赢；在市场开发的过程中，要注重合理分工，深入理解领会招标文件细节，充分调动团队积极性；在工作过程中，要注重执行力的培养，注重细节，也要看重结果，不要有畏难情绪，要积极寻找办法解决问题。
随后，安总向参会人员系统介绍工程管理知识在市场开发中的应用：结合公司品牌知识及公司业绩，增强投资方信心；熟悉招投标文件构成，做到有的放矢；深入了解工程管理，积极转型技术型市场开发人员。
针对青年员工获取专业知识的渠道问题，安总给出了如下建议：一是虚心向老员工及业务骨干请教学习，养成良好的学习习惯；二是深入一线项目现场，在实际操作中学习；三是对学习的知识及时消化、反思，不断提高；四是对甲方要求的落实情况及时跟进，了解最新的进展。
安总通过条理清晰、言简意赅的讲解，让参会人员充分理解到工程管理知识在市场开发中的重要性和实用性。业务大讲堂第二期课程在参训人员的掌声中顺利闭幕，后续专业培训课程安排将会另行通知，敬请期待！
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