为应对复杂多变的市场环境，破解业务关键难题，提升公司核心竞争力与市场应变能力，金茂装饰于2025年9月25日组织“市场破局”专题研讨会。公司领导班子、市场开发人员及业务单元核心团队齐聚一堂，深度研讨，为下一阶段市场工作明确方向。
开篇定调：破题引航，明确研讨方向
研讨会伊始，市场管理部总经理何雪琼作开题报告，剖析公装市场竞争格局、政策导向及客户需求变化，指出公司在投标资格获取、项目履约等方面面临的挑战。党群纪检室（综合管理部）就行动学习法开展专题讲解，聚焦“问题导向、团队协作、实践落地”的核心逻辑，通过“分组研讨、思路共创、成果转化”的实操方法，为后续高效开展议题研讨奠定方法论基础，助力研讨会更有序、更深入推进。
深度研讨：聚焦三大议题，碰撞破局思路
研讨会紧扣“问题导向、行动落地”原则，围绕市场业务关键议题分组研讨。各组结合一线工作案例与市场调研，剖析核心挑战、打破岗位壁垒、分享实践经验、交换创新想法，形成一批兼具针对性与实操性的建议。
点评总结：凝聚共识，明确落地路径
公司总经理秦昌骏对本次研讨成果进行点评指导，他强调客户获取是公司明年发展重中之重，会议成果要转化为可执行的动作闭环；要辩证看待毛利目标，聚焦成本压降与现金流，开拓非价格主导的差异化项目以提升中标质量，同时深耕客户关系，按客户类型调整策略。他指出，主动性是市场工作核心驱动力，公司竞争力体现在获取客户的能力上，全员要具备强烈的责任感与担当精神；思想与行动保持高度一致，业务单元聚焦核心投标领域，夯实基础动作，强化渠道拓展，寻求与内部单位协同；项目经理要具备经营者思维，职能部门要从经营角度为市场前端提供更有价值的支持，共同提升市场竞争力。
公司执行董事张旭东在总结讲话中点明了当前面临的复杂局面：外部优质项目减少、利润率走低、总包下场竞争加剧；内部在成本控制、技术支持与客户响应仍有提升空间。针对研讨议题，他强调要拓宽信息渠道、尝试细分市场；深度挖掘客户个性化需求，精准把握；建立项目履约高效沟通机制，以服务赢得信任。他要求全员统一认知，将市场工作视为系统工程，强化协同，转变思路聚焦优质渠道客户，提升市场人员专业能力，推动主动学习求知，建立行业自信与企业荣誉感，坚持长期主义，以自信自强开放的心态迎接挑战。
此次研讨会的成功举办，不仅为公司破解市场难题、提升核心竞争力提供了有力支撑，更展现了公司积极应变、主动求变的发展姿态。未来，金茂装饰将以研讨成果为指引，扎实推进工作落地，抢占市场先机，书写业务发展新篇章！